1.您能清楚的知道今年賺了多了錢？只知道腰包鼓起來，具體
   的數目不清楚。

2.您清楚商品的實際庫存數量嗎？情況往往是沒有在“眼皮底
   下 ”的貨物成堆了，反而大量的進貨。

3.別人欠你多少錢？都是些什么貨物？往來對賬實在難纏��！

4.您的業務員稱職嗎？他為您賺取了多少利潤，而你又為他付
    出了多少費用？兩者相抵嗎？提成是多少？

5.您的重點客戶是誰？他為你帶來了多少利潤，為此又付出了
    多少心血？

6.您的每個部門經營情況如何？這個部門值得繼續發展甚至存
     在嗎？

7.哪些商品是您的重點？銷售了多少？帶來了多少利潤？

8.哪些供貨商是您最重要的“衣食”來源？今年銷售了多少？
   返利應當是多少？

9.您能正確判斷明年的生意如何嗎？哪些是您應當加強的重點
     ？哪些應當放棄？哪些是新生的生意機會？沒有大量的參
     考數據，我們往往失去了很多很多的機會！

10.您是否每天被日�，嵥榈氖聞账�纏繞，沒法從事公司方向
      性的決策？主管不是業務員或者營業員，您是企業的決策
      者��！

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